Effizienter Einzelverkauf

Wie viele Exemplare eine einzelne Vertriebsstelle tatsächlich braucht, wird in vielen Verlagen noch immer aus Erfahrungswerten geschätzt statt aus aktuellen Daten abgeleitet. Die Folge zeigt sich täglich: An einer Stelle stapeln sich Remissionen, an der nächsten ist der Titel schon mittags ausverkauft. Beides kostet Umsatz.

REACH berechnet den Bedarf je Vertriebsstelle auf Basis der tatsächlichen Verkaufshistorie, saisonaler Muster und lokaler Besonderheiten.
Pauschale Mengen über ganze Vertriebsgebiete zu verteilen war gestern. Die Prognose wird dabei laufend an neue Verkaufsdaten angepasst, nicht nur einmal jährlich überarbeitet.

Der neue Weg:
Auflagen treffen genauer auf die tatsächliche Nachfrage vor Ort, sowohl in der Fläche als auch an einzelnen, stark schwankenden Stellen wie Bahnhofskiosken. Das senkt Remissionskosten und entgangenen Umsatz durch Fehlmengen gleichzeitig, ohne dass Dispositionsteams jede Vertriebsstelle einzeln manuell nachjustieren müssen, auch dann nicht, wenn sich lokale Nachfragemuster über die Zeit verändern.

Nachfrage verändert sich schneller, als klassische Dispositionsrunden es abbilden können: ein Event vor Ort, ein Wetterumschwung, eine Sonderausgabe, und schon passt die zugeteilte Menge nicht mehr zur tatsächlichen Lage an der Vertriebsstelle. Manuell lässt sich diese Feinsteuerung über hunderte oder tausende Stellen kaum leisten.

HAIBERG REACH steuert die Disposition zentral und regelbasiert, verbunden mit der laufenden Bedarfsprognose je Vertriebsstelle.
Mengenanpassungen, Nachlieferungen und Reduzierungen werden dabei automatisiert vorgeschlagen und nicht mehr bei jeder Abweichung von Hand zeitaufwendig und fehleranfällig neu berechnet.

Real impact. Full control:
Disposition reagiert auf tatsächliche Veränderungen im Markt, nicht erst mit Verzögerung durch die nächste reguläre Planungsrunde. Das reduziert sowohl Über- als auch Unterversorgung einzelner Stellen und entlastet Dispositionsteams deutlich, gerade in Phasen mit ungewöhnlich hoher Nachfrageschwankung, ohne dass dafür zusätzliche Kapazitäten aufgebaut werden müssen

Rückläufer sind für viele Verlage eine der teuersten Nebenfolgen des Einzelverkaufs: Transport, Erfassung und Abrechnung nicht verkaufter Exemplare binden Zeit und Kapital – oft auf Basis manueller Meldungen, die fehleranfällig und schwer auszuwerten sind.

HAIBERG REACH erfasst und verarbeitet Remissionen automatisiert und verknüpft die Daten direkt mit der Bedarfsprognose je Vertriebsstelle.
So fließt jede Remission unmittelbar in die nächste Dispositionsrunde ein. Praktisch: Auswertungen nach Titel, Region oder Vertriebsstelle stehen dabei ohne zusätzlichen manuellen Aufwand zur Verfügung.

Das ist Ihre neue Realität:
sinkende Remissionsquoten durch bessere Anschlussplanung, weniger manuellen Abrechnungsaufwand und eine belastbare Datengrundlage, um systematisch überversorgte Vertriebsstellen zu identifizieren, statt Remissionen nur zu verwalten, ohne aus ihnen zu lernen, Monat für Monat aufs Neue.

Bedarfsprognose, Disposition und die tatsächliche Auslieferung an die Vertriebsstelle laufen in vielen Verlagen als getrennte Schritte und wenig effizient mit eigenen Systemen und eigenen Zeitplänen. Zwischen Planung und Logistik entsteht dadurch ein Medienbruch, der Touren ungenau und Lieferzeiten unnötig lang macht.

HAIBERG REACH verbindet die Auslieferungsplanung direkt mit Bedarfsprognose und Disposition.
Touren und Routen orientieren sich an den tatsächlich zugeteilten Mengen je Vertriebsstelle, Änderungen aus der Disposition wirken sich unmittelbar auf die Zustellplanung aus – ohne dass diese Information manuell übertragen werden muss.

Profitieren Sie von einer durchgängigen Prozesskette von der Prognose bis zur Anlieferung, weniger Leerfahrten, weniger Fehlmengen an der Vertriebsstelle und einer Auslieferung, die tatsächlich zum aktuellen Bedarf passt. Ein fester Lieferplan, der die Nachfrage von gestern abbildet, obwohl sich die Lage vor Ort längst geändert hat – wollen Sie sich das noch leisten?